解读苏宁易购半年报:零售巨头如何做“五环外”生意

时间:2018-09-05 08:20  作者:茴香  来源:青海网络广播电视台       返回首页
   8月30日晚,苏宁易购发布2018年半年报。今年1-6月份,苏宁易购实现营业收入1106.78亿元,同比增长32.16%;实现全渠道商品销售规模为1512.39亿元,同比增长44.55%;实现归属于上市公司股东的净利润为60.03亿元,较上年同期增长1959.41%。

  多项指标逆市上扬的秘诀是什么

  在上半年国内消费持续走弱、全国零售业弱复苏的大背景下,苏宁易购却脱颖而出,实现了多项指标的逆势上扬。不得不承认,苏宁智慧零售模式和全渠道经营的优势已经爆发。苏宁易购半年报也吸引了包括中泰证券、长江证券等券商的纷纷点赞。

  在这几大券商的点评中,都分别提到了“多业态落地”、“渠道下沉”、“品类结构优化”等字眼,而这也正是苏宁易购能够在全国零售业弱复苏环境下依旧保持高速增长的秘诀所在。

  中泰证券认为,苏宁线下加快多业态落地,全方位满足消费者需求;同店增速稳健,线下盈利能力回升,预计线下盈利水平重回历史最高水平。


  长江零售认为,苏宁线上线下全渠道融合发力,渠道下沉品类结构优化,实现逆势高增长。而国盛证券则指出,苏宁坚持加速零售云的渠道下沉和小店的密集布局,伴随物流仓储加速改建,线下渠道不断深入,线下线上进一步融合,提升供应效率。山西证券认为,苏宁易购规模优势持续拓展,双线融合渠道下沉。


  Wind数据显示,截至9月3日,各券商机构给出的苏宁易购最新目标股价为18.11元/股,上涨空间为41.60%。

  大开发推动多业态迅速落地

  自2017年智慧零售大开发战略实施以来,苏宁围绕着各级市场进行多业态布局,不断推动线下渠道下沉,深挖社区场景及县镇、农村市场流量,加快触达全客群消费者。

  其中苏宁零售云自2017年7月横空出世以来,在解决县镇市场电商拓展,推动县镇市场渠道下沉方面做出了突出贡献。苏宁以零售云加盟店为核心,采用“加盟店直营化管理”,并向合作伙伴承诺,3年完成首轮零售云平台造富的计划。从半年报中我们可以看到,今年上半年,苏宁易购零售云加盟店新开726家,并储备了近700家加盟店资源。另有数据统计显示,经过零售云改造后的单店销售提升2倍以上,资金周转提升6倍。短短半年,苏宁零售云门店就已经成为县镇市场的流量收割利器。这也让“2020年布局12000家零售云门店,培育出1000多家销售规模达千万级的金牌商户”的目标看起来并不遥远。


  苏宁小店,作为苏宁集团主打生鲜食品,无限贴近居民生活的新型社区便利店,到目前为止已经成功打造出“便利店+餐饮店”、“便利店+娱乐消费”、“便利店+金融”、“便利店+物流”、“便利店+政务”、“便利店+养老”等多种生活服务场景,成功打通居民与便利店最后一公里的突破口,成为智慧零售布局下聚焦流量的重要一环。根据年报显示,今年上半年苏宁小店共新增1017家(含拟收购的上海迪亚天天店面308家),速度惊人,引得整个行业为之侧目。苏宁小店的快速发展,也为苏宁曾经设下的“3年内将苏宁小店打造成中国第一O2O运营平台”的目标夯实了基础。

  除了以上两种业态取得的丰硕成果,深耕三四级市场的苏宁易购直营店,上半年达到2392家;家电3C家居生活店达到1536家;另外还有77家苏宁红孩子店、10家苏宁生鲜超市等。在多业态布局的背后,实际上是苏宁对消费者多层次需求的解读。正如苏宁智慧零售技术星象图所诠释的:消费者在家中可以用苏宁“小Biu”智能音箱,满足网购和唤醒智能家居;出门500米内的写字楼、酒店、商场内有苏宁无人货架、巡游机器人;三公里内有苏宁苏宁极物店、苏宁小店、苏宁易购精选店、苏宁易购直营店等;而3公里外则是强调场景与体验的苏宁易购广场、苏宁云店、苏宁影城等。



(图:苏宁智慧零售星象图首次曝光)

  “不积跬步无以至千里”,正是因为多年来苏宁坚持线上线下协同发展,不断优化品类结构,推动面向各层级市场的业态产品落地,才最终造就了苏宁今天的耀眼成绩。而券商们的一致看好,也体现出了整个市场对苏宁易购未来成长的信心。相信在未来,正如苏宁董事长张近东所说,"苏宁已进入质变阶段,高速增长就是苏宁未来发展的新常态,将会一直延续下去。"



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