借珠宝展“华山论剑”,挑战销量巅峰

时间:2018-09-07 09:31  作者:茴香  来源:青海网络广播电视台       返回首页
  ——周福生珠宝2店3天1050万挑战销量巅峰

  繁乱的珠宝市场,如何选择优质品牌加入?

  2013年的“抢金潮”,可以算作珠宝行业发展的一个转折点。许多珠宝企业在此此时积极调整经营策略,提升品牌竞争力。但也有大部分企业默守陈规,没有做出应对手段,出现销量锐减的问题,甚至陷入经营危机。

  因此,选择优质品牌来合作加入就显得尤为重要。然而,市场总是鱼龙混杂,人们在寻找合作加入的品牌的时候,更需要把握其品牌的核心价值和合作方向。一旦选择错了品牌来加入,自己的投资和精力、时间都将浪费掉;而选择优质品牌,则极有可能在短时间内扭亏为盈并实现盈利增长。


  业内人士几乎都知道,如今想加入一个珠宝品牌,选择非常广泛,会让你眼花缭乱,有些品牌的条件甚至极具吸引力,比如:提供一定的帐期、开业黄金支持(利息照付)、货品价格让利等等;总而言之就是要让你心动;然而回头细想,如果这个品牌不行,即使给你诸多优惠条件又如何?最多就是让你在开业期间感觉“轻松”一点,可是开业过后的长期经营呢?据很多加入商反馈实则一点都不轻松:同质化的产品、服务、销售模式以及形象布局等根本解决不了他们原有的问题。

  那么,选择一个怎么样的珠宝品牌来加入呢?首先肯定不能只看他给你多少条件吸引你,主要还是得看这个品牌的核心价值、加入以后持续的服务能力和各类货品及营销方面的经营策略。毕竟,企业经营的成败不在表面,而在于其内在的创新力、执行力,品牌的市场定位和营销的策略,以及对你后续经营上的全方位支持等等。


  销量才是硬道理,2店3天1050万销量爆红业界!

  如何选择一个称心如意的优质珠宝品牌来加入呢?周福生珠宝告诉您—--销量才是硬道理。因为销量是品牌经营、各方面运营努力得出的最终结果。想要保持良好的销量,尤为重要的是这个珠宝品牌首先需具备很强的市场竞争力。

  周福生珠宝(股票代码872030),是整个行业中鲜见的仅靠十余家门店就在全国股转系统成功挂牌上市的企业,在珠宝行业发展至今是实属罕见的,也是传奇的。当人们吃惊的同时,却意外发现,周福生珠宝之所以缔造出这样的传奇,取决于本品牌超强的运营能力以及独特的盈利模式,因为早在几年前,周福生珠宝就已经有多家面积在150-200平方米左右的门店取得了单店、单天突破100万元的销售业绩,这不得不让整个珠宝行业为之赞叹。

  然而,真正让周福生珠宝曝红业界的,却是该品牌在2017年创造的另一个销售奇迹。在2017年8月份,行业公认的珠宝销售淡季,在一个只有35万人口还是以外出务工为主的小县城,周福生珠宝2家(每家约180平方米)门店仅在3天的时间里更是创造了1050万元的销售业绩。这样的销售业绩不得不说是让珠宝业界震惊的,甚至是疑惑的,然而周福生珠宝作为挂牌上市公司,公开的销售数据却是真实的,经得住推敲的。

  淡季2店3天1050万的销量神话,印证了其“销量才是硬道理”的价值观;这家总部位于浙江的珠宝品牌多年来一直低调经营,但是其盈利模式确是业内首屈一指的。在珠宝市场竞争几乎短兵相接的情况下,一个品牌在淡季的销量能爆发性突破,一定不会是偶然因素,更多的是该品牌的盈利模式,这也正是当前众多珠宝从业者苦苦寻求的价值所在。毕竟,当下很多传统珠宝门店,不要说销量能保持不亏损就不错了,要知道这样的销售业绩即使是国庆节等销售旺季,绝大多数品牌都是难以企及的。


  而这家定位为“中国暖时尚珠宝品牌”的品牌究竟有着怎样的盈利模式?笔者就以下因素做了分析:

  1. 品牌因素:从品牌文化来看,周福生以“爱情有承诺,幸福有温度”为调性,符合了人们对美好愿望追求的意愿;影视明星俞飞鸿的代言更为品牌增添了优雅的形象。

  2. 产品因素:产品结构从提高产品复购率,避开恶性竞争,提高产品毛利率出发;自主研发了“喜尚金”、“炫雅金”两大时尚主题产品,并依据各年龄段及不同顾客需求衍生出“萌趣系列”、“婚嫁系列”、“转运系列”等六大主题系列;同时每一主题系列都配备了规范统一的FBA销售话术,让员工根据顾客的年龄、穿着打扮、购物需求等,实行针对性推荐,缩短销售时间,提高成交率,再通过精准的定价和营销,打造出了产品体系的核心价值。

  3. 营销因素:通过持续创新、因地制宜及接地气的营销模式刺激顾客消费的同时去宣传品牌,让品牌深入人心,让购买珠宝的顾客第一时间想到周福生,迅速在当地同行业中脱颖而出。

  4. 服务因素:通过温馨、贴心等售后服务带给顾客不同的消费感受,牢牢地把握住客户和品牌的粘性。完整而卓有成效的VIP体系无形之中也提升了周福生珠宝的品牌竞争力。

  5. 运营因素:从运营管理层面上看,周福生珠宝的门店运营同行业传统模式存在较大差别。传统的空间布局是导购员在柜台里面,消费者在柜台外面,这样无形中就会有一种隔阂感。而周福生珠宝所有门店的柜台布局是倡导开方式的:即消费者在店内可以轻松自由的无压力的选择产品,丝毫没有隔阂的感觉,体验更充分;还有导购与顾客之间的互动性、粘性还会更强;导购与导购之间的辅销也会更方便;而且这样的布局所需要的导购员数量也比传统门店减少近一倍。同时,周福生珠宝拥有专业的培训服务团队,通过独有的特训方式和课程内容设计,运用多元化、全方位的教学、带动,保障了高效的执行力……

  当然,周福生珠宝核心的盈利模式只能对合作加入商共享的,这也是其核心竞争力;如果想提升销量及有兴趣了解,不妨在9月金秋深圳国际珠宝展时到周福生珠宝展位,亲临体验其品牌魅力。


  2018深圳国际珠宝展现“华山论剑”

  周福生珠宝隆重参展2018深圳国际珠宝展(展位号:1C43-1C56),其参展主题就是经营的核心价值——销量才是硬道理,不难看出,创造2店3天1050万销量神话的周福生珠宝,或将借用本次珠宝展机会,广泛地向合作、加入意向者分享其销量暴增的盈利模式,甚至邀请意向合作、加入商实地考察盈利模式。

  而在本次展会中,周福生珠宝参展的营销亮点也是精彩纷呈,以“华山论剑——2店3天1050万销量挑战业界销量巅峰”的“武林宣言”也将出现;据了解,周福生珠宝参展的“华山论剑”活动目的旨在分享盈利模式及提升品牌美誉度,活动届时将有互动和抽奖,展位中的体验氛围也十分的浓厚,将吸引着人们的关注。


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