喜推人工微信名片实现智能商机管理 助力企业化繁为简快速成交

时间:2018-10-11 16:12  作者:茴香  来源:牛华网       返回首页
  销售漏斗是什么,它是一个能够提高销售效率的销售管理模型,很多企业和销售人员利用销售漏斗模型,在结合自身业务特点的情况下,能够实现业绩的大幅提升。今天,我们就来讲讲,销售漏斗模型在喜推人工智能名片上的具体体现和应用,相信在小编的讲解下,你一定会更加懂得销售的本质。


  在了解喜推智能名片的应用之前,我们需要先了解销售漏斗的构成。

  一个典型的销售漏斗是由一个特定时间段里,例如一年或者一个月内,一系列有可能转化成订单的潜在销售机会所组成。销售漏斗是迄今为止最强大的销售管理工具。

  为了更好的认识销售漏斗,我们可以以采购来类比,看看我们经历如何从一个潜在采购者变成正式买主?

  这个过程可分为五个步骤:第一个阶段初步接洽客户,第二阶段确定需求,第三个阶段提供方案和报价,第四阶段商务谈判,第五阶段成交。最终从一个潜在客户变成正式客户。

  在上述整个过程中,采购人员和企业就处于一个漏斗交易模型里面。对于销售人员来说,如何将潜在客户变成正式成交的客户,就是销售漏斗模型管理的核心所在!

  但提高转化率前提是先要能找到潜在客户,而很多销售往往就卡在了这一步。那么如何找到潜在客户,并且促成成交呢?


  在喜推人工智能名片中,企业是如何进行商机管理呢?

  首先,我们需要建立数据库,高效整合客户信息。喜推运用独特的AI算法,能自动记录不同客户的来源渠道。系统还能自动获取访客的基本信息和行为轨迹,沉淀到数据库中,并经过智能分析,为客户画像,通过标签管理高效管理不同类型的客户,为企业提供一个科学的销售数据库。

  通过完善数据库,我们可集中精力于有效合资格的客户,努力争取未确定的客户,对不合资格和放弃的客户,可以后续进行二次排查。通过系统自动分配潜在客户的负责机构,进行资源的有效分配,把有限精力用在有限资源上。

  建立好一个科学系统的客户数据库后,需要展开有效的客户管理:

  1、 客户信息管理

  传统客户关系管理,无非就是客户跟进记录、采购记录等等,所谓客户关系管理,更像一个客户信息管理,企业在与客户的关系上还是比较被动的;而在大数据时代,不但要关注客户历史数据,还要时刻关注市场动态,更要分析预测客户现在及未来的需求,客户关系管理要从被动转为主动,这样才能有竞争优势。

  喜推能够记录每个客户的兴趣轨迹、联系动向、互动情况,如客户打开喜推人工智能名片页、通过名片留言、点击复制销售员微信、查看主推产品、查看企业官网等行为。管理者通过助手管家可查看客户总数、跟进总数、浏览总数、转发总数、保存总数、点赞总数、咨询总数等信息,同时也可更直观查看客户漏斗、销售漏斗、小程序流量以及销售的业绩排名,全面掌握签单进程及销售情况。


  2、销售线索管理

  喜推运用AI算法建立销售漏斗模型,可以让销售团队更好地理解客户的真正痛点和需求,从而开展有针对性的销售,来调动起潜在客户的积极性。这样收集到的销售线索,也有利于销售人员更好地分析,哪一条销售线索更有价值,对于后期销售活动的开展,起着重要的作用。

  对于销售业绩起真正作用的,通常是销售漏斗的中部和底部。所以,销售人员可以借助于系统重点对中部和底部的客户全程追踪,并对客户跟进阶段或意向进行归类划分,清楚的了解客户的态度、购买意向。

  销售人员也可以根据自己的商机情况,进行销售漏斗分析在当前阶段可能存在的风险或问题有哪些,如何去规避它,如何顺利推动其到下个阶段等,争取提升成交意向高的客户群体量。扩大销售机会,提升成交意向高的客户群体量。


  通过销售漏斗,企业管理者也可以实时了解到公司在一段时间内的销售机会,例如,哪个年龄段的客户群体开发的好、哪些行业的客户群体比重大、哪些产品或服务更受市场的欢迎……以此形成决策的依据,帮助企业提升整体的执行力。

  现代营销观念认为,营销管理重在过程,控制了过程才能控制结果。喜推人工智能名片是一个科学有效的管理工具,运用得当,就能够事半功倍,希望所有的企业管理团队都能够充分发挥它的作用,用科学的方式和手段为自己赋能,实现企业的大飞跃。

  来源转于:牛华网  原标题:喜推人工微信名片实现智能商机管理 助力企业化繁为简快速成交



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