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苏宁的产业带野心:C2M模式电商的幸存者游戏

  如果说2019年是电商C2M模式兴起的元年,那么,2020年或许是电商C2M模式的爆发年。

  就在过去小半年的时间里,关于“C2M模式”的相关百度指数搜索更是被推至历年来的最高峰。

  打开百度搜索栏,点击搜索关键词,关于“C2M模式”的新闻报道几乎每隔一天就有一轮更新。除了常规的行业动态报道,更多的则是模式分析,各大媒体、个人不遗余力地用或复杂、或简单的框架图、文字,试图向不懂C2M的读者们解释这个概念。

  确实,在普通消费者的语境中,C2M的确足够小众,但是在苏宁、淘宝、拼多多、京东乃至快手等电商平台的眼里,C2M却足够迷人。

  根据艾瑞咨询数据显示,C2M定制商品行业在2022年将有望将迈入万亿元市场级别。

  敢为人先的网易严选,虽然已经逐渐消失在人们视野,但是他走出的“大牌代工厂”模式已得到市场认可,更是激发苏宁、淘宝、拼多多等电商企业挖掘工厂价值的热情,有意打造依托平台的工厂品牌。

  可以确定的事情是,电商企业们对从事生产、制造的工厂们有多热情,野心就有多大。

  电商巨头布局C2M

  其实,早在2013年,必要商城创始人就已经提出C2M的概念。

  可见的媒体报道中,“定制”、“低价”、“品质”是绕不开的关键词。“C2M是指工厂直接对接消费者需求,这不仅使得商品售价大幅下降,降低销售成本,吸引更多下沉市场的消费者,还令小众消费者的个性化需求得到满足,促进消费者更深层次的消费。”

  但是,C2M正式走红却是在6年之后。

  其中自然离不开消费者个性化需求不断增加的因素,以及“存量竞争时代”下,电商寄希望于通过C2M打通下沉市场的决心,而市场的变化以及整个供应链开始具备应对变化的能力,则是最准确的行业“催化剂”。

  就在最近两个月,苏宁、阿里、京东、拼多多等企业在C2M领域相继展开大动作,一时引发舆论焦点关注。

  3月下旬,阿里推出淘宝特价版APP,并同时公布了“超级工厂计划”和“百亿产区计划”,三者成为淘宝C2M战略三大支柱。京东也不甘落后,旗下“京喜”根据C2M模式推出产业带厂直优品计划,未来主攻下沉市场。

  而拼多多在2019年12月将“新品牌计划”升级为“新品牌联盟”之后,今年则把重点瞄准和地方政府合作,与宁波、青岛、东莞等地签订了战略合作协议,大力发展C2M深度合作。

  另一电商巨头苏宁在2019年10月发布苏宁C2M生态之后,趁热打铁在2020年1月和首批20家企业签订C2M招商合作协议。

  就在前几日,苏宁拼购还高调宣布全面启动产业带招商计划,预计今年将投入10亿资源,培养100个产业带,通过包销的方式,与产业带商户达成共赢。

  目前,苏宁拼购已经签下包括广州拖鞋、服饰、美妆,中山电器,义乌小商品,临安坚果,沭阳绿植,扬州小龙虾,南通家纺,聊城生鲜,山东樱桃,皖南食品,河南生鲜以及山西纸业等在内的14个产业带。

  不难看出的是,电商和工厂合作的产物正在此起彼伏地涌现,电商企业们也正在不断向上游制造端延伸。

  长跑枪声已打响

  然而,短期内仍无法构建起真正的C2M模式,这已经是行业共识。

  截止到目前为止,纵观整个行业仍旧处在过渡期。在国内,其实还没有一个平台可以完全做到个性化定制,真正的C2M模式也还没有普及到普通消费者的日常生活中。

  举个例子,假设一个客户提出购买三角形冰箱的需求,为此他需要支付极其高昂的费用,站在工厂的角度来看,为这位顾客生产这台“定制化”的冰箱,则需要非常高的成本,能承担这种费用的客户更是极少数。

  消费大数据、用户需求画像、平台营销能力以及柔性供应链,在实现规模化落地C2M模式中缺一不可。然而,对于广大中小企业来说,柔性化生产的条件还不成熟,为了消费者需求去改变生产线,几十万设备成本实在太高了。

  在国内,具备推行C2M模式的平台更是屈指可数。

  苏宁,则是具有代表性意义的一家。因其小家电在C2M领域的表现被业内人士一致看好,小家电也被指为未来实现C2M全面落地的最佳途径。

  如果说企业柔性化生产制约C2M模式发展的瓶颈之一,那么小家电行业则是有望实现突围。

  日常使用的小家电具有单价低、体积小、门槛低、免安装、轻服务重体验等特点,消费者对该类产品更新换代的需求会更加强烈。

  而在家电领域一直保持强势地位的苏宁,也在C2M上持续发力。年初,苏宁联手美的打造的C2M新品已经上市,包括小天鹅水魔方系列洗衣机、比佛利国米定制洗衣机,销量口碑喜人。

  目前,苏宁占据了家电市场30%左右的市场份额,位居市场第一的位置。C2M在家电板块的落地,则拉开了苏宁易购“冰箱洗衣机C2M反向定制”20年计划的重要开端。

  尽管我们离真正的C2M还有一定的距离,但是不可否认的是,对于消费者、工厂以及平台而言,已经产生足够多的好处。“电商对工厂产生和消化订单是重要的渠道,尤其是外贸销量放缓的时候。”某工厂负责人在接受媒体访问的时候说道。

  至于最后到底谁能走在最前边,各位看客们心里也一定有自己的答案。

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本文来源:互联快报网 作者: 责任编辑:点点

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